蘇繡 蘇繡知識 蘇繡鑒別 蘇繡生產 上海申繡在線解答

    蘇繡產於素有「人間天堂」之稱的蘇州，山清水秀，盛產絲綢……
    蘇繡的主要藝術特點是圖案工整絹秀，色彩清新高雅，針法豐富……
    蘇繡的針法共有 9 大類 43 種，主要有齊針、掄針、套針、施針、亂針、……
    蘇繡一根繡花線能劈為8、16、32、64分之一……
    ……又被譽為「東方明珠」……

即使您翻閱遍網絡、報刊資料，也只能找到類似上述的文章，但這些人們早已耳熟能詳。陳舊老套的文字描述，並不能為蘇繡經營者帶來絲毫的幫助和啟發。在此，我們將蘇繡的生產製作、質量鑒別、價格核定等業內未曾公開的內幕和訣竅，盡可能的用最樸實易懂的文字，以答疑的形式，系統化的向您娓娓道來。

問：上海申繡產品、蘇北繡、寶應繡各有什麼特點？

答：本地繡： 產於江蘇省蘇州（蘇南），比鄰上海。並不能說只要是蘇州商家所經營的都能稱作蘇州刺繡，正宗的蘇州刺繡應隸屬「本地繡」，更確切的說應該是蘇州本地人繡制的作品。上海申繡所生產的屬於蘇州「本地繡」，繡工均屬於當地人，產品細膩光澤，色彩過渡搭配協調，繡線劈絲，價格適中。

蘇北繡： 產於江蘇省鹽城、懷安一帶（蘇北），蘇州當地人稱之蘇北繡、江北繡。價格非常低，但做工也極差，繡線不劈絲，均為兩絨或一絨半繡，談不上藝術，塗鴉而已，不登大雅之堂。最經典的成名作品有「黃金大道」、「紅楓」，除此之外，無論是做工還是銷售價，都難以提升。近些年，蘇北繡攪局蘇繡市場，冒充蘇繡、以次充好之事頻頻發生。但客觀的說，蘇北繡對壓制本地繡價格，也起到了積極的作用。

寶應繡： 產於江蘇省揚州寶應（蘇中），色彩豐富立體感強，但繡線不劈絲，均為兩絨繡，即一根線直接繡。因此遠觀或看照片，感覺立體效果尚可，近看卻頗粗，不耐人回味。風景、人物亂針繡是其強項，但人物的臉部繡制（開相）等細膩的工作，還是交付技高一籌的蘇州本地人完成，此外寶應繡的價格也偏高。

此外，湘繡、蜀繡、粵繡與蘇繡並稱中國的「四大名繡」。但中國蘇繡市場年國內消費與外貿出口統計比例顯示，蘇繡佔據總量的83%以上，湘繡為12%，剩下的市場份額分別被蜀繡、粵繡、卞繡等瓜分。由此可見，蘇繡在國內外繡品市場的統治地位，是毋庸質疑的。作為民族文化，我們歡迎百花齊放，四大名繡、十大名繡皆榜上有名，其中每一件都是中華兒女智慧的結晶，但作為投資，作為消費，我們卻不得不正視這個事實：蘇繡的王者地位，時至今日乃至日後數十年中，都是強勢不可動搖的。

 

問：蘇繡的生產方式有哪幾種？

答： 蘇繡生產方式一般有「 計件制 」和「 計時制 」兩種。

「 計件制 」即是以「件」為單位，將蘇繡底料交於繡工，幫其配好繡線並指定質量標準，最後商妥好一個雙方都認可的合適工錢，並約定好完工日期的一種生產方式，俗稱「放單」、「放生活」。繡工完全可以在家加工，不受地點約束，不受專 人監督，但即使實際工時超出，手工工費也基本不變動。

「 計時制 」是指以實際工作小時計算應得的工錢，繡工在專業技師的指導、監督和培訓下，按照8小時工作時間，保質保量完成蘇繡的加工。繡工受專人督導，每日在固定場所必須準時上下班，不允許接私活，但報酬是以月結工資的形式。

 

問： 「計件制」和「計時制」各有什麼優劣？

答： 「計件制「相對靈活，免去了固定場所的費用以及許多雜項開銷，以件為單位，由於事先就已談好了工錢，因此成本容易控制，但劣勢也是顯而易見的。

首先是生產組織處於「散兵游勇」狀態，人員十分不穩定。另外，對於單個繡工，到其處放單的往往不止一家店主，於是手上的活處於「排隊」狀態，如果講究「先來後到」倒也公平，但實際情況是許多繡工會出於利益驅動，往往是哪家工錢出高，就先幫那家做，哪件活兒估計更划算，立即停下手頭的活，而對於先前的店主，往往編造個理由無限期的拖延。繡工想直接退回蘇繡，但又怕得罪商家，畢竟要考慮到淡季，因此更有甚者，甚至將自認為不划算的蘇繡繼續轉手發給其鄰居、親戚或其他繡工，從中做起了「小老闆」，謀取差價。

此外，質量也是該模式的明顯弱勢。首先，真正有能力、技術好、速度快的繡工都不願意在家接單，更願意加入那些收入穩定、更有實力和勞動保障的蘇繡公司，例如上海申繡工藝品公司，以期獲得相對穩定和較高的工資報酬。

因此，就目前蘇州農村而言，願意按件接單做的繡工，平均年齡65歲，最高85歲，簡直可稱的上是壽星，製作效率可想而知。剩下的，就是那批由於品德、紀律、效率等原因被辭退的繡工。

對於低端的蘇繡「計件」有著「計時」不可比擬的價格優勢，但一旦涉及中等及以上檔次，「計時」不但效率高、質量保證，而且成本還會下降（對於新產品，如果放單，繡工由於擔心不划算而往往報高價，而當價格與我們出入較大時，我們往往採用「計時」，即看看究竟需要多少人工才能完成）。

「計時制」是一家公司規模、實力和銷售渠道的象徵，同時也是綜合生產實力更穩定、更高效、性價比更合理、質量更上乘的前提保證。 「計時制」唯一的弱勢就是太低檔的蘇繡無法生產，否則商家注定虧本，例如那些幾十元的蘇繡，因為銷售價已低於每日的工錢。

可以這麼說：

沒有實力規模和優厚的報酬，就永遠吸引不了優秀的繡工加入。

沒有優秀的繡工，就永遠生產不出一流的產品。

沒有穩定過人的產品品質，就沒有穩定 的銷售渠道，否則即使人召集起來了，也只不過一做完就散，久而久之將被傳為笑談。

也可以這樣說：「計件制」是生產中不可貨缺的一種手段，但僅依憑「計件制」放單生產的公司，肯定是一家剛起步或不成規模的公司，或者銷售渠道始終無法打開，或非常不穩定。 我們真的無法想像一個以「計件制」為主體的公司，在接到了批量定單後，會忙成什麼樣，亂成什麼樣，由於缺乏專業技工師的指導、監督和協調，完工後的產品質量又會參差不齊成什麼樣！

總之僅依憑「計件制」，就永遠生產不出質量上讓他人無法企及的產品，規模永遠停留在遠古的「作坊」時代，而「便宜、實惠、保證按時完成」將成為一句永遠無法兌現的承諾！

 

問：上海申繡的生產模式有何特色？

為什麼同樣甚至更低的價格，我們卻能做的更好？

答： 上海申繡的生產模式是「計件制」和「計時制」相結合，靈活掌控運用。以國內低檔產品為例，一般都是放單出去屆時收貨，即「計件制」。而中檔以上產品，以及一些交貨期限非常緊的產品，寧可降低自身利潤，也一率採用「計時制」，做到即保質又守時。 對於我們而言，時間和品質同樣的重要！

在「計時制」模式的實際運作中，上海申繡又與許多蘇州商家不同。

蘇州商家是將分散於各個農村的繡工集中招收到鎮上、市中心工作，並給予非常優厚的待遇，每天的工錢50、60元不等，從事人物臉部開相的甚至高達70元/每工。

於是蘇繡市場就形成了一個怪圈，去過蘇州的人都會有這麼一個感慨：要麼價格很低但質量奇差（部分計件制和蘇北繡），而稍微好一點（繡莊）的蘇繡價格動輒成千上萬。 但上海申繡認為，在保證質量的同時，也必須盡可能的壓縮成本，居高不下的銷售價將大大增加批發、零售經營者的銷售難度。

因此上海申繡在全國同行業中率先創造並實施「 網點生產 」策略，匯聚了「放單」和「繡莊」的長處而避其不足。即每個村莊設一生產網點，繡工「足不出村」即可上下班，由我們統一指定生產場所和安排專業技師。粗算一筆帳，繡工在鎮上、市中心的工資好像很高，但由於蘇州農村的交通閉塞導致了上下班出行不便，再加上每日在外的餐飲開銷已要接近20、30元，因此雖 然我們所支付的工資僅為30元/工，仍然吸引了大批優秀的繡工慕名而來，甚至引發了繡莊人才「倒流」。 這就是為什麼低檔產品，我們與其他商家們對外批發價都差不多，但只要涉及中檔，上海申繡的價格優勢盡顯，同等質量的情況下，申繡的價格甚至低於競爭對手50%以上！

日常中，幾乎每個採購者都會關心價格情況，而幾乎每個商家都許諾「我們這裡最便宜、價格最低……」，但真正精明的採購者通常還會反問對方「為什麼你的價格能比別人便宜？」。

上海申繡友情提示：說不出原由的便宜，必然是以犧牲質量為前提。

 

問：就目前而言，蘇繡生產商多採用的 是「計時制」還是「計件制」？

答： 據最新統計數據表明：由於銷路不穩、資金規模有限等客觀原因，目前絕大部分的蘇繡生產商採用的仍是單一的計件制度，缺少規模效應。但我們估計，自申繡公佈這篇蘇繡生產細節的文章之後，肯定會冒出一批商家，信誓旦旦的宣稱自己所採用的是與上海申繡相同的生產模式，甚至更勝出一籌。

 

問：做「繡工」能賺大錢嗎？ 為什麼都說「學蘇繡不如賣蘇繡」？

為什麼都說繡工職業是吃「青春飯」？

分析： 不論國門內外，蘇繡皆為當之無愧的中高檔藝術品，對於零售而言，售價少則上百數千，動輒上萬，甚至數十萬一幅的蘇繡作品也屢見不鮮。於是，出於利益的驅動，許多年輕人便盲目萌生了學蘇繡、掌握一門手藝，以期將來能賺取大錢和獲得穩定工作的想法。

客觀的講，學蘇繡、做繡工，即能為個人帶來收益，同時對推動當地蘇繡藝術的傳播起到了積極的作用，但若想憑「手工」、靠拼「體力」發大財、賺大錢直至「出人頭地」，至少目前來說，還沒出現過一個先例。況且在繡工這一行檔，有史以來都不曾有「鐵飯碗」之說。

關於這一點，我們需要從幾個層面加以討論和分析：

首先，承擔經營風險是商家，因此繡工所獲得的僅「手工費」而已，除此以外，無任何利益回報，繡工所充當的只是個「被剝削」的角色。

要知道，賺錢的永遠都是老闆！

對於經銷蘇繡的門店而言，每一件手繡作品的對外售價都由四個部分組成：即成本價值、藝術價值、運營開銷和商家利潤。
    運營開銷：指店面房租、水電稅費、人員支出、運輸成本和廣告投入。
    藝術價值：指超越產品本身，其所蘊涵的藝術為消費者所帶來感官享受而產生的那一部分附加值，這也屬於商家利潤之一。
    商家利潤：指商家付出勞動、投入並承擔風險之後，理應享受的經濟利益回報。
    成本價值：基本包括蘇繡底料、卡紙、絲線、鏡框、玻璃、背板，以及向繡工支付的手工費。

對於批發，手工費佔到了絕大部分，但對於零售，手工費只佔據產品售價中的極少比例。繡工，即使手藝再好，也只是工費略高一點，即使手腳再勤快，也只是工時多做一點，老版要做的就是一分錢買繡工一分活，沒一個老闆會跟繡工談任何藝術價值、藝術付出、藝術心血。因此，若想估算經濟效益，立志做繡工的年輕人應該是向有經驗的生產、批發商瞭解手工費行情，而不是經別人一鼓惑，或看到零售商店裡成百上千的作品，便估摸著自己或許能賺個「盆滿缽滿」。

其次，某種程度上講，繡工也屬於一門吃「青春飯」的職業。

在繡工生涯中，20歲左右屬於「沉默」期，技術生疏況且經驗不足，好的「活」接不到，即使接了也做不好，這一階段埋頭苦幹「粗活」為主。30至40歲，屬於繡工生涯中的黃金階段，見多認廣手且腳麻利，但若想從數萬的繡工中脫穎而出、嶄露頭角，也絕非易事，以蘇州數十年孕育為例，叫得上名的技師也屈指可數。而剩下的那部分，只能是默默無聞，受盡盤剝。

人老珠黃，只要是拼「體力」都逃不過此劫。一般年過40，即使技術再好的繡工，也逐步開始走下坡路，手工費也直線下降。這其中原因很複雜，包括上了年紀後手腳變慢，腰椎疼痛等職業病時常發作，視力也衰落，穿針引線變的困難重重，至多也就是加工「一絨」、「兩絨」的粗活，劈絲劈線只能是暢談當年的美好回憶。因此在那些真正職業化的，繡工能獲得較高收益的繡莊，所端莊一堂的基本都是年輕人，也就是這個緣故。

因此在最終決定之前，您必須深思：

我是否願意為繡工職業奉賢出畢生的青春 ？而這一切心血的付出，是否又值得。

 

問：什麼是產品定位？

是否越是低檔的蘇繡，就越容易打開市場銷路？

答： 產品定位是指規劃總結一套適合自身經營的關於產品檔次、價格種類、銷售對像以及當地實際消費水平的綜合營銷方案。我們在著重考慮經營定位的同時，必須考慮到 蘇繡產品自身的諸多特性 ，而這一點恰恰是常人容易忽略的。首先，要考慮一個最基本的問題：究竟是什麼吸引著顧客慕名而來購買蘇繡？也就是中國工藝品種類繁多，市場繁盛豐富，但顧客為何偏偏要購買蘇繡？

根據我們統計得出的數據，以及長期實踐經驗，顧客購買蘇繡的理由無外乎三點，即蘇繡的名譽遠播 、 合理性價比 和 精湛做工 ，這三點相依相輔，缺少了任何一條都可能導致顧客大失所望和定單流失，因此您的定位必須迎合這三點。

蘇繡的名譽遠播： 即要求您的產品必須是蘇州本地繡。誕生在蘇州的不一定都是蘇繡，但離開了蘇州則肯定不是蘇繡，這點上建議經營者不必抱僥倖心理，或許有些顧客比您還有分辨經驗。

精湛的做工： 蘇繡的名譽遠播就源於其精湛細膩的做工，顧客並不是看了電視上打折優惠的廣告，並不是聽說蘇繡特別便宜，而是仰慕蘇繡的聲譽，他們所渴望的是購買到一件雍容典雅的精美藝術品用於裝飾或饋贈。上海申繡是一家以批發為主的公司，所追求和賴以生存就是批量，因此起初曾主推數十元蘇繡產品，但市場反映十分冷淡。如果通過一系列的實踐和努力，真的能實現低檔產品開拓佔領市場，申繡也就不會形成如今主體定位中檔，涉及高低檔次的產品結構和市場佈局。看到這裡，您已明白經營蘇繡可以少量的配置些低檔產品，但如果主體定位太低檔，是十分不明智的，也可以說是和市場以及消費心理相違。 遇到銷售受阻，聰明的經營者善於在開拓銷售渠道上動腦筋，而不是在價格上找原因。如果指望低端跑量，手工永遠都做不過機器 ！

合理性價比： 與書法、油畫等許多已故名人的拍賣品不同，蘇繡行業諸多名家和大師尚在人世，因此當您向顧客介紹這幅畫因為是名家蘇繡，所以開價多少多少萬時，顧客很可能會反駁您一句：我難道不能自己去找名家，為何還要讓你賺這麼多的差價？反之，您如果不介紹這是名家作品，又賣不出如此價錢，即進入了兩難境地。因此，銷售和採購蘇繡，一定要把握好合理的性價比尺度。

 

問：蘇繡的價格可以按照面積計算嗎？

答： 不知道您是否瞭解，蘇州本地繡和寶應亂針繡在定價方面有著本質的區別：

江蘇寶應繡的做工基本都是兩絨繡，圖案也差不多，基本都是亂針滿繡，所以江蘇寶應繡完全可以根據面積來定價格的，比如0.22元/平方厘米，這幾乎成了行規，但這對銷售十分不利，也就是價格透明度過高。您的店如果賣0.3元， 顧客則輕易的就可以知道您賺了8分/平方厘米的差價。

而蘇繡是根據做工、尺寸、圖案來定價格，做工有粗細之分，尺寸有大小之別，圖案並非滿繡，這三個因素只要有一個變動，價格都會隨之浮動，價格相對不透明，這點對於銷售者是非常有利的。所以說蘇繡面積只是蘇繡價格的一個參考因素，但起不了決定性作用。

 

問：蘇繡店經營傳統產品有何弊端？為什麼精明的店主都樂意銷售新產品？

答： 蘇繡經過多年的發展，逐步形成了一批優秀的傳統產品，也可以稱作是「保留節目」，比如荷花、紅魚、貓、馬等，這批產品價格相對廉價，但由於熟能生巧，其質量倒也上乘。開店的老闆都追求利潤最大化，要實現這一點就必須做到 成本價降下來 ，和 對外銷售價抬上去 ，這就需生產商配合與顧客的推崇。

對於生產： 對於生產商，由於是傳統蘇繡，手工 費透明度太高，有些價格成了慣例，根本瞞不了繡工，因此手工費幾乎壓不下來。

對於銷售： 幾乎每個蘇繡老闆都覺得傳統品種性價比很高，大家都紛紛經營，由於品種過於雷同化，滿大街的「貓、狗、紅楓」，顧客見得太多，對行價也就非常瞭解。為了贏利，為了搶奪客源，店主繼而價格惡性競爭，所以銷售價也就上不去，因此傳統產品雖然成本低，但利潤也低，經營不是很划算。 而精明的老闆寧可經營那些價格稍高的新品種，因為蘇繡圖案、尺寸只要稍一變動，只要能給人耳目一新的感覺，顧客就根本看不懂價格，利潤空間也隨之產生。

 

問：是什麼因素始終困擾著蘇繡經營者難以接下大批量定單？

申繡又是如何解決的？

答： 與零售或小批發不同，大客戶一般都會要求參觀考察生產部，而這正是銷售商的弱點，也是許多蘇繡銷售商面對大宗定單，卻望洋興歎的的直接原因。

所以我們強烈建議，在您選擇供貨商之時，需特別留意其是否擁有上海申繡那樣「計時制」的固定生產部，是否能和上海申繡一樣有能力替經銷商安排好客戶的考察和接待，還不讓客戶看出任何「端倪」，讓您客戶對您的生產能力大加讚歎。只有如此您才能專心致力於渠道開發，而不必擔心後方「安危」。否則，您將錯失許多或許是改變人生的機遇。

 

問：同樣一幅圖案，為什麼不同蘇繡公司報價差異這麼大？

答： 這也是個消費者時常困惑的問題，幾乎是「一個公司一個價」。

原因一、對方是否為直接生產蘇繡的廠家

蘇繡圖案千變萬化，但當任何商品都受個「行價」約束。因此生產廠家之間的報價應該是差距不大的。但對方如果是中間商，多數會將利潤點定得過高而導致價格陡然攀升，這種情況目前也十分普遍，而且扮演此類中間商角色的多為網絡公司，其特點是網絡推廣做的特別好，排名基本上都是頭條，照片拍得漂亮，網頁也十分精緻，但綜觀網站全局，除了產品圖片和簡單說明之外，空無內容、別無其他，甚至連個合法的工藝品經營執照都拿不出。不同級別之間的報價，當然差距不小。

原因二、蘇繡做工不同，價格當然不同

針腳長短、繡線劈絲、尺寸大小、過度色搭配、原料選用、圖案複雜度都是蘇繡價格的決定因素，其中做工的精細程度更是首當其衝。蘇繡一根繡花線可以劈成兩股，每股稱作「一絨」，而「一絨」又可劈為8份，每份稱做「一絲」，如此即一根繡花線可劈16絲。

但你又可知道市面上的蘇繡多為幾絲繡？我們可以負責的告訴您，以30cm*40cm尺寸的牡丹蘇繡為例，如果批發價70元以下的，您根本找不到劈絲繡，完全的「兩絨」繡，即一根線不經劈絲直接繡，如此粗糙不堪當然便宜，但蘇繡藝術卻喪失殆盡!

原因三、批發還是零售為主，蘇繡商家經營思路不同

上海申繡始終致力於批發事業，所追求和賴以生存的就是批量，因此價格上盡可能的做到薄利多銷，為的是吸引回頭客，同時也是為了降低銷售商的經營成本和風險，而有些商家不同，由於銷售規模、客戶資源相對有限，因此他們必須依靠僅有為數不多的客戶獲取利潤而謀取生存，因此利潤點往往定得很高。這點上很容易分辨， 越是經銷店少，銷售價高往往越是高 。反之，因為尚無規模效應，因此這些商家即使偶爾價格便宜，也必定是以犧牲質量為前提。

原因四、規模效應，當地威信

同樣是發工300元，但繡工寧可加工申繡的產品，也不願加工其他商家的活。原因很簡單，這就是上海申繡在當地取得了信任和威信，這也是定單不停、長期合作的結果。因此，有些商家報價高，倒不是因為其利潤高，而是繡工由於缺乏對其的信任，或者對其陌生，因而要價高，如此引發了商家的「水漲船高」。

原因五、蘇繡商品中藝術成本佔多少

上海申繡始終致力於批發事業，在我們這裡「藝術」只是衡量產品質量的一個參數，但實際銷售中，並不攙雜任何藝術價值的成分，因此價格當然要低得多。

原因六、供應商是否有責任心 還是來之不拒

優秀的蘇繡公司一般都有個明確的經營定位，即我的產品是面向誰的，適合哪個階層消費，哪個檔次的產品是我們最適合做的，質量應控制在哪個範圍之內。因此有責任心的供應商在報價前，事先會詢問您產品的用途，並給您許多合理化建議，總之是有原則的，超出自身能力，或者質量太差的產品是堅決不做的。

反之，有些供應商看似「靈活」經營，300元的產品即使30元也願意做，對訂單飢不擇食，幾乎是來之不拒。要知道，一幅蘇繡的底料、線、卡紙、背板等加在一起也沒多少錢，吃價就吃在手工費上，說實話30元東西人人都能做，拉線而已，但關鍵是不瞭解蘇繡的顧客並不知道30元產品屆時完工後究竟是怎麼個質量，看到後必定是大失所望。

原因七、報價員對本行業的熟悉程度

這中情況多發生在一些經驗不足的業務員身上。業務 員如果對新圖案陌生，再加上預估工時、成本划算等經驗不足，則報價要麼過高，要麼低於成本。這對銷售商影響也頗大，前者導致銷售困難，後者則質量必定粗製濫造。

原因八、清空庫存、拉攏生意

老闆有時為了回籠資金，或著為了拉攏生意，不惜成本價甚至虧本銷售。前者，您下次再訂，他往往會告訴您「這個價做不出了」。對於後者，店主收了定金後便不停的要求您加錢，他們的思路就是「先拉進來再說」。

 

問：為什麼銷售者應該給蘇繡生產商留以一定的利潤餘地？不能壓價過多？

答： 許多情況下，生產商是看著小圖片對外報價，但在實際加工中則是根據打印好的底料划算工時或手工費價格，這當中就容易出現偏差，這是由於小圖片看不清細節，而實際打印後的底料圖案通常比小圖片上的更複雜，所以銷售者應該給予加工商一定周旋的餘地。

 

問：哪些因素決定了蘇繡製作工期的長短？

答： 影響蘇繡製作週期的因素非常多，一般有尺寸大小、製作精度、圖案複雜度等等，但最關鍵的一點就是生產能力，和繡工數量多少。當然，這一點往往許多商家迴避提及。

有經驗的顧客是不會根據對方所報工期長短去判斷產品質量的，不會認為「時間越長，質量越好」，關鍵是因為各商家生產能力不同，工作效率不同。以上海申繡為例，最長交貨期不超過40天，一般產品即使批量不小，也都控制在25天之內。尺寸即使再大，圖案即使再複雜，我們也能短時間內交貨，秘訣就是增加人手而已，即一幅畫安排幾個繡工同時繡。

 

問：如何區分「手工蘇繡」 和「機器繡」？

答： 首先是所選用繡線不同。手工繡用的是真絲線，細膩且光澤感強。

機器繡用的是呢絨線，線粗且有化纖感，很容易識別。如果用真絲線上機器則易斷，而機器繡也不可能做到「劈絲」，基本一根從頭繡到底，所以機器繡永遠都不會採用真絲線。

另外，就是看繡畫的背面（不裱板），手工繡相對鬆動，針腳相對雜亂。 機器繡緊繃，即使不裱板也基本成型，針腳有規則。

目前市面上「春夏秋冬」和「梅蘭竹菊」兩個系列的單面繡95%以上都是機器繡。 機器繡產品的品種相對固定，猶如印刷，必須大批量定做，沒能力承接單幅和小批量業務。

 

問：淘寶、易趣等個人交易平台上的蘇繡產品不是很便宜嗎？

答： 便宜不等於利薄，淘寶、易趣網上許多產品銷售價60、70的蘇繡，看似便宜，其實批發價只有25元，網店已翻了3倍之多。而申繡500元左右的中檔蘇繡，利潤只有50元左右，這才是物有所值。

在此，我們再告訴您一個網上購物的訣竅：選擇店家請先查看其蘇繡照片，如果對方照片拍攝角度非常雜亂，有仰拍、俯拍、側拍、正拍，甚至照片上還會顯現自己的倒影或相機，這就表明對方根本不壓庫存，只是倒手中轉而已，因為到別家蘇繡店裡拍攝照片，店主是不允許搬動繡畫的，所以才會出現如此「娥娜多姿」的拍攝情況。

另外，可能您會發現對方照片中有些清晰而有些非常模糊，總體感覺就是照片質量、清晰度差異很大，可以說是參差不齊，原因也很簡單，貨品畢竟 不是自己的，即使拍得不好也沒了重拍的機會。

 

問：我在當地也能買到正宗的蘇繡嗎？

答： 完全可以，您可以聯繫上海申繡遍佈全國的各大經銷點，如果當地尚無經銷，也可以直接聯繫我們。 點擊進入>> 蘇繡產品中心

 

問：我蘇繡採購的批量很大，價格還能下浮許多嗎？

答： 終端客戶所享受到的讓利，是生產商和銷售商的讓利，而不是繡工讓利。蘇繡產量很低，加工方式是分攤到戶，批量再大只是繡工人數的增加，對於單個繡工依舊是人手一幅畫，實際成本降低不了多少，這點上與機械化生產有著很大的不同。因此您如果採購量大，我們可以再讓出一部分利潤空間，但價格大幅度下降基本不可能。

 

問：上海申繡批發價很具競爭優勢，但零售價雖然不貴，但也不便宜？

答： 上海申繡如果以批發做零售，那生意將更繁忙，但同時也意味著強佔了銷售商的資源和渠道。為了給廣大銷售商創造一個良好、合理、公平競爭的環境，我們始終堅持將批發和零售劃分界限，其中還包括寧可喪失一部分利潤，也不賣線、不賣書、不賣蘇繡底料。

 

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