媒體報道：《中國經營報》對上海申繡獨家專訪
如何才能把手工蘇繡畫做的更便宜些？
說易不易，但如果昧著良心「討巧」的做，說難倒也不難。
首先，蘇繡畫的製作技藝要走「粗曠型」發展道路，細膩精細固然美觀，但成本價自然就高了，不利於市場開拓。繡線完全可以從頭一根拉到底，讓「劈絲繡」成為美好的回憶，別比鞋帶粗就行了。
給繡工的加工費始終是蘇繡成本的重頭，許多時候甚至達到90%以上，如果遇到熟練工嫌價格低而不願接單，完全可以考慮引進「外地優秀」人才，比如偏遠地區的蘇繡新手和蘇繡班畢業的學員，這些都是須重點吸收的對象。其實，還有個更絕妙的主意，就是開設一家「蘇繡培訓辦」，即可賺學員的學費，又可獲得「推廣蘇繡技藝」的美譽，最重要的是為那些「垃圾蘇繡」找到了自願加工的群體。
蘇繡底料如果是真絲的就太浪費了，厚度可以薄點再薄點。但切記：寧可繡布裱不平，裝裱時也千萬別用力，否則底料會因過薄而繃裂。另外，蘇繡底料的打印水平也至關重要，印得越好，則繡的部分可以越少。而繡線和底料會不會褪色，會不會起霉點，會不會松線，這都無關緊要，即使出了問題也是若干個月以後的事了，蘇繡不是手機或家電，國家從沒硬性規定「必須實行三包」。
蘇繡的背板可以薄點再薄點，輕薄得最好讓風都能吹得起。否則即浪費原料，顧客攜帶還不方便。類似於那些由於背板過薄，而受熱漲冷縮影響明顯，從而導致蘇繡畫變形，或輕輕一拿板就斷裂，這種都屬於小問題，太常見了，就留顧客自行解決吧。
要節約成本，就要節約好蘇繡生產環節中的每個點滴，裝裱用的膠水也是花錢買的，所以一定要給自己定死目標，力爭一年只用一瓶。反正蘇繡是有框保護的，即使繡布從背板上脫落，也不至於掉地上。劣質膠水如果不腐蝕繡布，這才屬於很不正常的事情，您應該聯繫膠水商。
蘇繡的卡紙完全是多餘的，建議可以省略，否則對外報價就高了。
接到「人物繡」的單子，建議讓一個繡工從頭繡到底，沒必要找技師做「人物臉部開相」了，如此便宜還省力。
總之貴在堅持，只要努力做到上述幾點，蘇繡產品成本完全有理由大副度下降，您對外報價的優勢是無人可及的，唬唬外行絕對沒問題，如此即節省成本又節省原料，同時與「構建節約型社會」的國家綱領相吻合，可謂是利國利民。當然，做這種生意心態一定要好，千萬不要一時衝動而「良心發現」，要聽得進批評，那怕是一天十幾次，但不必改進，否則成本又高了，低價優勢又蕩然無存。你們也用不著指責這裡那裡的質量問題，總之我便宜。
您也不要見笑，上述確實是目前普遍存在的一個現狀。正當許多蘇繡商家企圖違背市場規則，為了那些放棄質量為前提的具有「創新」、「革新」意義的成本節省方案而徹夜思索之時，上海申繡工藝品公司卻摯著的規劃著自己的經營目標和發展藍圖，並始終堅定不移的堅持高品質、堅持薄利潤，雖然有時這樣做可能在價格上比別人高了5元、10元，失去了所謂的「價格優勢」，但我們所做的一切必須經受得起市場的考驗，要知道,「偷工減料」不是中國人智慧的展現。
近日，北京「中國經營報」記者就「中國禮品市場現狀和發展」對上海申繡工藝品公司作了獨家專訪，包括新浪網在內的眾多網絡知名媒體也就下文紛紛轉載和刊登。
堅持「高價」是一種策略
2006.01.16 《中國經營報》 文/本報記者 洪宇
25歲的高駿在選擇創業時頗傷腦筋，他不知道在偌大的上海灘還有什麼是沒有人去做的。直到他在蘇州遇到「蘇繡」，並把「蘇繡」當成旅遊紀念品和禮品帶到上海，高駿的人生才徹底改變了。
擺脫蘇繡的低檔工藝品形象
「如果你去過蘇州，你一定會被蘇繡工藝品的便宜而震驚！但作為顧客和批發商，可曾知道這低價的背後又隱藏著多少消費陷阱」。的確，在蘇州的大街小巷遍佈著林林總總的小工藝品店，在店裡通常您只需花5塊錢，就可以買到一把蘇繡扇子。而對於其他蘇繡工藝品來說，更是要以對半再去零的力度來殺價。
現在已是上海申繡工藝品有限責任公司老闆的高駿承認工藝品市場的雜亂無章。以蘇浙地區來說，同樣是批發商，浙江義烏的就要求越便宜越好，只要能賣出去，質量再差都沒問題。這不僅讓真正的好產品因為市場的「零需求」而流失，更讓繡工的手工技藝因為生疏而下降。另一方面，工藝品「品牌」、「大師」炒作嚴重，致使「蘇繡」的價格相差很遠，少則幾十塊，多達幾千，甚至數萬。高駿強調，「蘇繡」一分錢一分貨，絕不屬於很低檔的工藝品，對於內銷而言，合理的批發價定位應該在80∼500塊錢之內，太低檔的蘇繡，其競爭力甚至還及不上同等價格的油畫和機器繡。
「我一定要讓「蘇繡」擺脫低檔工藝品的印象！」
目前許多商家在「蘇繡」的銷售策略上存在著誤區，多數只知道開店、迎客、講價錢，這種「守株待兔」的方式大大強化了遊客的殺價能力，進一步使「廉價」成為「蘇繡」的代名詞。因此，高駿一直堅持高質薄利的原則，他在廣告投放和市場宣傳上都一直強調「蘇繡」是純手工工藝品，是價錢高有所值的中高檔禮品，同時積極開發新的款式和設計，爭取做到與市場上的「廉價」產品區分開。
對批發商要有「控價」能力
為數不多的商家已經意識到，具有中國民族特色的手工藝品在批發和零售領域具有相當的發展空間和增值潛力，然而目前的困境卻是本地廠家競爭不過外地廠家。蘇繡因為是一門技術，吸引了雲南、黑龍江等地的大量人群，他們在學成之後，把手工價格做得很低，一天大概只有5∼6塊加工費。而拿申繡公司的生產來說，低檔產品一天手工費的成本也要15塊錢左右，因此許多蘇州公司都把生產外包給外地公司。上海市場上有70%的產品都是外地人繡出來的，而蘇州本地的商家都信心大減，轉而選擇從外地進貨。
面對這種情況，高駿認為，一定要提高蘇繡產品的性價比，同時逐步對蘇繡批發商進行「控價」。高駿表示，越是高科技可以為我們生產一切商品的時候，民族手工藝品的藝術和經濟價值才越發凸顯，使得中國手工行業的商業優勢日漸分明。「有時候堅持高質高價也是一種策略！」但他同時強調，對於工藝品來說，純生產型的企業很難做，如果沒有掌握銷售渠道，就會被批發商和經銷商壓著走。同樣，由於商品不論是在品質還是款式上毫無優勢可言，選擇粗製濫造蘇繡的經銷者，在價格上也會被顧客壓得「喘不過氣來」。 所以企業應該不斷地擴大外銷市場，吸引更多的批發商進入。
提示：
越是高科技可以為我們生產一切商品的時候，民族手工藝品的藝術和經濟價值才會越發凸顯。對於工藝品商家來說，純生產型的企業已經很難做，如果沒有掌握銷售渠道，就會被批發商和經銷商壓著走。同樣，由於商品不論是在品質還是款式上毫無優勢可言，選擇粗製濫造蘇繡的經銷者，在價格上也會被顧客壓得「喘不過氣來」。
