蘇繡創業,蘇繡投資,蘇繡加盟經營分析

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巧奪天工的手工藝品 - 蘇繡用藝術和價值征服市場！

當高科技幾乎可以為我們生產一切消費品時，手工藝品越發凸顯其價值。「手工」決定了蘇繡的價值，蘇繡永遠不會類似流水線式的批量生產，不論何時何地，市場經濟都遵從物稀為貴的原則，數量決定其價值。其次，近 4000 的悠久發展史，以及博大精深的中華民族文化底蘊，更鑄就了蘇繡獨特的藝術影響力，當一件極具藝術震撼力的產品展現在顧客面前，顧客通常會更注重其品質和藝術內涵，而不會對其價格斤斤計較。

在作出最終投資決策前，申繡建議你必須要經過冷靜細緻的思考：我所選擇的產品機器是否能批量生產？它是憑借價格還是價值贏得市場？對於行業競爭，我究竟是堅持價值戰，還是價格戰？如果我選擇的是價格戰商品，我是否會對顧客無休止的討價還價感到厭倦？如果缺乏藝術和技術含金量，當顧客詢問同樣的產品但別人價格比你低得多的時候，我又如何解釋，我又採取何種方式應對，難道依舊是無休止的讓利降價？

蘇繡的產品聲譽 - 品質贏得聲譽，內秀勝於炒作！

什麼是產品聲譽？究竟是轟轟烈烈的廣告，還是通篇的媒體報道？申繡認為上述都不是，任何形式的炒作只能增加有限知名度，並不能提升產品美譽度。申繡認為，不需花費一分錢的廣告費，平日宣傳更是不多見，但調訪周邊人群，卻不乏知曉人士和好評讚譽，這才是真正的產品聲譽！

蘇繡內秀而又外斂，深入國人，響譽海外，無可辯駁的品質，贏得了廣大消費者的有口皆碑，這就是蘇繡博大的消費市場基礎。

擁有良好的產品聲譽，將非常有利於前期市場的開拓，不必投入廣告巨資，不必一切都從零開始。但作為投資者，要謹防被廣告宣傳的一時表象所迷惑，還需多作周邊調查，多加思考和分析，才能撥開迷霧見真諦。

淘汰週期 - 蘇繡以價值取勝，藝術永存！

這是產品選擇的又一核心因素，但往往容易被人們所忽視。

多數產品都有一定的淘汰週期，例如高科技產品一般上市三個月左右就面臨更新換代，玩具新產品六個月過後逐步開始滯銷，服裝必須為了適應潮流而不斷淘汰舊款式，化妝品、食品則具有為期有限的保質期。

我們再以年歷掛畫為例，通常新春前三個月為旺銷季度，一旦錯過銷售時機，再貼本讓利，即使是送，都送不出去。

通常，我們為了實現進價優勢，採取批量或成箱進貨，因此，經營過程中都需要一定的產品庫存，但由於多數產品淘汰週期的存在，無形中增加了經銷商的銷售壓力和經營風險。

蘇繡不僅是普通商品，更是一件藝術品，只要存在藝術價值，就永遠不會過期。蘇繡不是食品，因此她不存在保質期。蘇繡也不是服裝和玩具，不會面臨款式的淘汰，不隨潮流的變遷而掉價，蘇繡卓越精緻的圖案原本就來自於中國數千年的書畫精品，她的價值只隨著典藏期的延長而與日增值。

蘇繡的產地唯一 - 唯我一支獨秀，傳統渠道難覓真品

市場競爭加劇的另一主要因素就是許多產品處處都能生產，隨手便可買到，比如電子產品、服裝和普通工藝品，因此對於顧客而言毫無神秘感，缺乏吸引力。而對於經銷商，處處都能生產，隨處都可採購，遍地都在銷售，此舉無形中增添了更多的行業競爭對手，加大了經營取勝的難度。

江蘇是蘇繡發源地和唯一的生產基地，上海申繡也是其中著名的蘇繡工藝品供應商，獨特的產品壟斷優勢，使得蘇州傲然成為中國刺繡產品的總經銷和批發源頭，即使是響譽全國的浙江義烏，也只不過是蘇繡的經銷商之一。生產技術的地域性壟斷，塑造了良性競爭空間，只有從源頭採購，才能獲得更多的價格優勢和技術支持。

蘇繡的技術含量 - 讓仿冒者無從著手，讓跟風者無所適從！

軟件光盤如果是手工產品，盜版就不會如此猖獗，正規經銷商也不會因此遭受慘重的損失。不論是盜版製品，還是現已做濫的景德鎮瓷器，它們慘痛教訓都是創業者的前車之鑒，不時的警示著我們，選擇產品還需關注其技術含金量，能用模具仿製的產品，終究難逃被成批克隆的厄運。

蘇繡是門高超的傳統手工技藝，若要精通掌握並製作出獨具匠心的精美作品，繡娘往往需花費數年心血用於不斷學習、摸索和努力，有的甚至為蘇繡事業奉獻了一生的寶貴青春。蘇繡作品更是技藝與智慧的凝聚，因而生產週期較普通產品長，即使普通作品的製作週期也在半個月左右，少數上乘作品甚至長達數年。

正是介於蘇繡強大的技術含量，使得仿冒者望而卻步，讓跟風者無所適從，即使出現了少量的電腦繡，但由於粗糙的製作工藝，即使普通人也能輕易辨別。

蘇繡的價格優勢 - 開放式生產，處處盡顯競爭優勢！

在蘇繡的貨源渠道，申繡獨闢蹊徑，直接組織當地繡娘進行無工廠化生產，訂單到戶，保質保量，按時交貨，申繡全面掌控蘇繡從設計、製作到投放市場的每一個環節，使得申繡產品整體呈現多樣性，質量把關更嚴格，手工製作更精良，圖案設計更新穎，蘇繡產品在檔次和品質上更符合現時代的需求。

無工廠化生產又稱開放式生產，沒有了場地租金，無須各項雜費，省去了固定的人員開銷，按件支付報酬，多種優勢集於一體，生產成本得到了有效的控制，資源優勢充分被利用，因而，隨著銷售渠道的逐步開闊，申繡產品系列的綜合競爭優勢已與日俱增。

蘇繡的利潤空間 - 更多價位和檔次，更廣闊的贏利空間！

上海申繡產品體系極其龐大，擁有十餘種不同檔次，數十種產品系列，多達 3000 多種的蘇繡產品，價格定位更是分門別類，從低端僅數十元普通蘇繡，至數萬元的收藏精品，款款絢麗多姿，件件蘇繡獨具匠心，輕鬆滿足不同層次和級別的供應需求，讓經銷商和廣大消費者擁有更多的選擇的權利！

蘇繡適用面廣 - 豐富的用途，更廣泛的銷售覆蓋率！

光彩奪目的裝飾品

平日只需稍加留意，就會發現，隨著生活水準的提高，不論是家庭裝潢，還是飯店、賓館，以及眾多企事業單位，處處都閃動著裝飾畫的身影，這是一個空前巨大的消費市場。手工精作，渾然天成的蘇繡裝飾畫，秀美無比，捨我其誰！

精妙絕倫的藝術品

生活水平的進步，帶動了人們藝術欣賞水準的提高，一幅古樸與現代水乳相融的蘇繡藝術品，讓人寧靜心神，沉醉於藝術，更顯出主人非同一般的藝術涵養和生活品位。

頗具魅力的旅遊紀念品

國內旅遊經濟的日漸繁榮，增進了民族工藝品交易市場的活躍和強盛，作為中華第一繡品的蘇繡，其產品聲譽和知名度，以及直接和潛在消費市場無疑都得到了進一步的推動，誰敏銳把握了機遇，誰就將從中獲得巨大的利益。

友情饋贈的送禮佳品

不論是親友饋贈，同事賀喜，還是企業之間的禮品互贈，品質卓越，價值不凡，含義深刻的蘇繡都是當之無愧的送禮首選。

值得擁有的收藏精品

近年，民間悄悄興起一股收藏熱，目前已呈星火燎原的態勢，數萬元一副的蘇繡精品往往是收藏者不惜代價爭奪的目標。手工技藝的逐日流失，多年磨一劍的精雕細啄，這些都使得蘇繡被收藏界日益看好，民間投資熱的逐日昇溫，為蘇繡開闢了一個新興消費市場，民間投資，更是一股不可小窺的高端消費力量。

響譽全球的外貿工藝品

工藝精湛，雅俗共賞，作為具有華夏民族特色的手工藝品之典範，具有深厚民族文化底蘊的蘇繡率先打開了國門走向了世界，深受外國友人喜愛，聲名響譽全球，在獲取豐厚經濟效益的同時也獲得了世界人民對中國文化的仰慕和讚譽，為對外國際文化交流搭建了溝通的橋樑，成為了目前中國最暢銷的外貿產品之一

物流運輸 - 蘇繡的輕巧，精緻，讓運輸更便捷！

據統計，目前中國商品流通在物流環節的損失達到 10% 左右，野蠻裝卸，不規範的運輸作業，是導致戶主遭受損失的最主要原因，基於此，我們必須更全面，更周到的選擇所經營的產品。據以往經驗，諸如塑料製品、電器產品、瓷器工藝，以及不規則外形的產品，極容易在裝箱和長途運輸過程中由於受到顛簸和擠壓而出現損壞，一旦發現類似情況，即難以向客戶交代，又陷入了與物流公司無休止的索賠糾紛，即傷神又費力，還影響了商家的聲譽，可謂得不償失。

蘇繡外形規則，輕巧而又景致，木製的打包箱杜絕了外界力量的破壞，如應客戶要求，甚至一封平郵都可將其寄至遙遠的他鄉，即方便了顧客，又省卻了運輸煩惱，節約了大量的物流運輸費用，大幅度提升了產品的價格競爭力。

蘇繡的售後服務 - 更簡單，更省力，更省心！

創業需要全盤考慮，即要思索售前，也要考慮售後。

現代化的經營模式，要求我們更多通過網絡、圖片以及宣傳手冊等方式，向客戶展示我們的產品，蘇繡產品的另一特色就是「所見即所得」，客戶實際到手的蘇繡產品，只會比圖片更秀美、更逼真、更栩栩如生。科技產品和日用產品強調的不是欣賞價值，而是實用功能，如若商家對產品功能描述不夠詳盡，或者顧客與商家的理解產生歧義，就很容易產生難以解決的售後矛盾，長此以往，必定影響銷售業績和客戶群增長。

另則，傳統商品的售後服務還要求商家掌握相當的專業維修技能，例如電工基礎，機械原理，以及塑料製品的修復與翻新，維護過程即繁瑣而且長期持久，只要你所銷售的產品尚未徹底報廢，那麼你的售後服務過程就遠未終止。蘇繡產品講究的是她的藝術價值，高高懸於牆上，只要千年不掉，保證萬年不壞，即使偶然損壞，只需劃塊玻璃，顧客完全有能力自行解決，因此整個售後服務過程簡單而又輕鬆，蘇繡讓經銷商擺脫瑣碎的售後維護，更多的精力集中用於市場的開拓。

連帶責任 - 更少牽連，更少連帶傷害！

連帶責任，這是經銷商最容易忽視的因素，但它所造成的傷害卻遠遠大於經營過程中的損失。

盜版、侵權連帶責任

根據最新法律規定，生產、經營或銷售盜版、侵權和仿冒產品，達到一定交易量後即觸犯刑法，將執行三至七年的有期徒刑，沒收個人財產，並處相當罰金。

人身傷害連帶責任

經營化裝品、食品、電器、玩具等產品，造成食物中毒、人身傷害、容貌損傷、兒童誤食等，商家將承擔連帶民事責任，並承擔消費者一定的醫療及賠償費用。

連鎖店名譽連帶傷害

從事特許經營者，也需注意，加盟連鎖模式的特性是「一榮連鎖榮，一損連鎖損」，因單一門店違規，全盤業績皆受影響，其他連鎖店聲譽受連帶傷害的例子多得不勝枚舉。

教訓雖深刻，付出卻不值得，作為初期創業者，在不精通行業行規和相關法律的前提下，申繡建議，還是應選擇一個簡單化商品作為項目切入點，作為小投資商，首先考慮的應是如何降低風險，而不是如何更多盈利。

蘇繡的市場競爭環境 - 更多市場空白點，更多發展機遇！

缺乏經驗的經營者總是熱衷於選擇熱門行業、熱門產品，但殊不知行業雖熱門，但競爭卻更激烈。對於一般行當，一隻饅頭可能只有兩個人分享，但對於熱門行業，猶如一個蛋糕卻有近百十人爭奪，此中道理不明而喻，當媒體通篇報道，當連張大叔、李阿姨都知道某某行業、某某產品賺錢之時，申繡建議最好還是立即掉轉思路，切莫輕易涉足。對於創業者，平日應對自身周圍商圈多細心觀察，加以獨立思考和判斷，尋覓更多的市場空白點，才能尋求更多的發展機遇。

上海申繡支持 - 帶給經銷商更多成功的喜悅！

在上海申繡產品宣傳資料中，更多的是理性探索與思考。你或許會驚訝的發現，即使逐字尋察，也始終找不到「最」這個字，例如：最大、最好、最早，最賺錢、最成功，最專業等，這就是申繡企業務實的本質，我們認為，即使申繡做到了，也沒必要處處立碑，時刻宣揚，宣揚是宣傳的淺薄表現，同樣也是「虛心」與「心虛」的區別，做企業由如做人，要有傲骨，但不能有傲氣，更來不得半點的虛假，真誠自然贏得聲譽和信賴。

不論何種模式，不論何種表現形式，歸根結底，商業活動的實質就是產品的銷售。俗話說，女怕嫁錯郎，男怕選錯行，因此，如何選擇一個品質內涵、增值潛力和利潤空間都兼備的產品從事經營，則成了開啟創業成功之門的關鍵，經營需要的不僅僅是獨道的眼光，更是經驗與智慧的完美結合，縱然目前論述創業和經營技巧方面的文章很多，但大多缺乏周全而又理性的思考，經不起細心推敲。為此，申繡特借蘇繡為例展開較為詳盡的介紹，看似是對蘇繡產品的微觀分析，其實更是經營思想的宏觀歸納與總結，申繡借此希望起到拋磚引玉的作用。本文篇幅較長，敬請仔細閱讀，即使創業者日後從事其他行業，也定能起到了觸類旁通和思維點撥。

選擇一個專業、務實、負責和勇於創新的產品供應商，是經營獲得成功的關鍵，是貿易型商家的有力後盾和支持。

上海申繡三個目標

第一目標：全面啟動蘇繡市場化運作

在繼承傳統的基礎上，賦予中國手工藝品更多的革新和突破。

第二目標：開創面向對像經營模式

為社會塑造一批現代化複合型經銷商，為企業培養未來的接班人，為蘇繡投資者帶來更多成功的喜悅！

第三目標：爭當中國工藝界龍頭企業

穩中求發展，管理出效益，虛心求實，一步一個腳印，用申繡風格征服一切！

上海申繡產品欣賞

 

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