手工蘇繡產品以獨特的魅力吸引了無數經營者的目光，但在整體良性發展的同時，也出現了一種不和諧的聲音，一批惟利是圖的商家為了追求所謂的利益最大化，利慾熏心、偷工減料的大批量防制正規廠家的產品，成批的偽劣繡品流入市場，在嚴重傷害行業聲譽的同時，也引帶了蘇繡生產商之間的低價、低質惡意競爭之風盛行。
對於蘇繡經營者，如何選擇一個穩定、健康和積極進取的產品供應商，是創業成敗的關鍵。為了讓缺乏經驗的創業者對供應商的選擇有一個清晰的認識，我方將選擇技巧簡單歸納如下。
秘訣一、 是否屬於蘇繡生產廠家
我們可以告訴您一個事實：繡品作坊分佈在蘇州郊區，由於經濟落後和條件限制，與國際化大都市上海不同，江蘇當地98%以上的繡品生產者幾乎都是農民出身，連上網等簡單操作都未掌握，更不懂得建站宣傳。所以，要在網上找尋「江蘇生產廠家」幾乎就是徒勞的，即使找到也多為二、三級的小批發商。
秘訣二、 生產模式決定產品質量，對方是否擁有固定的蘇繡生產點
蘇繡生產方式一般有「計件制」和「計時制」兩種。「計件制「免去了固定場所的費用以及許多雜項開銷，但劣勢也是顯而易見的，即整個組織處於「散兵游勇」狀態，人員不穩定、手法不一、效率低下，缺少有效的監督和管理。或許對方公司會稱「嚴格管理」，但您可以想像一下這樣一幅場景：100幅畫放到13個村裡不同的80家農戶中，要做好「嚴格管理」，唯一辦法就是安裝80個攝像頭，進行18小時監控，如若繡工遇到技術難題，立刻「網絡視屏」傳授技藝，萬一質量發生偏差，立即「驅車」前往指正，但這一切又是否現實？其次，既然是「計件制」，繡工就有了工作時間自由，您是無權干涉的，萬一拖延了工期，您得到的僅是一個完美的借口。
「計時制」是一家公司規模、實力和銷售渠道的象徵，同時也是綜合生產實力更穩定、更高效、性價比更合理、質量更上乘的前提保證。
可以這麼說，「計件制」是生產中不可貨缺的一種手段，但僅依憑「計件制」放單生產的公司，肯定是一家剛起步或不成規模的公司，或者銷售渠道始終無法打開，或非常不穩定。所以，請務必留意對方是否擁有類似上海申繡那樣的固定的加工點或生產部，還是完全放任自由的，「天馬行空」式的計件生產。
秘訣三、 是否具備完善的蘇繡價格體制，對經銷商利益是否採取保護措施
一些創業者認為：蘇繡經營很簡單，況且部分江蘇商家服務熱情，態度也不錯，他們單件也賣，還享受批發價。
誠然，您是享受到了實惠，但請更深層次的考慮問題：您的顧客和您一樣，也是會有這種的想法的，而作為上級供貨商，他們不但對您，即使對普通顧客也一件單賣，還給予批發價，況且不設進貨門檻，那麼顧客為何還必須從您處購買，而您的利益又如何得到保護？您辛苦萬分做下的客戶和市場，會不會直接流向上級供貨商處？
少數商家，即做批發又直接面向顧客單件零售，貪圖眼前利益，不遵守商業規則，不懂得合作的價值，贏得顧客卻傷害了經銷商的利益，即使短期博得消費者「直銷、實惠」的美譽，但最終必將失去市場，這也就是蘇繡產品雖好，發展也將近數千年，但市場空白點依然較多的重要原因。
秘訣四、 謹防蘇繡尺寸「偷梁換柱」 價格「混淆視聽」
繡品尺寸是蘇繡產品的價格核心因素之一，但缺乏經驗的顧客在挑選時往往只關注繡品價格、圖案，而忽視繡品的尺寸。因此，少數蘇繡商家利用這點，採用種種不良手段，以給人造成「價格極其低廉」的假象。
常見手法：
一、「偷梁換柱」型
不法商家將常見蘇繡產品製作成「袖珍」型尺寸，並且只標價格，而對繡品的尺寸隻字不談。 例如：雖圖案相同，但尺寸只有 20CM×20CM 繡品的實際繡製麵積只相當於標準產品（40CM×30CM）的三分之一。
蘇繡原本屬於中高檔裝飾畫，以高貴富麗而著稱，而將其製作成「手帕」大小，類似「十字繡」，就失去了意義，根本無法迎合消費需求。
此手法的主要特點是利用圖案相同，而尺寸縮小數倍，然後標個相對低的價格，因此迷惑性極大，普通顧客極容易上當受騙。
二、「含糊其詞」型
此類商家對產品只標低廉價格，而對所用材料、繡工隻字不提，尺寸更是含糊不清，且多以加外框尺寸標注。 通常，手工蘇繡業內一般是以繡布尺寸為標準，而所用的外框是難以確定的，一般加框尺寸要比繡品尺寸大20CM左右。 以盤金繡為例，材料又分「好金」和「次金」，其價格往往差距數倍以上，而質量更是不可並論。
因此我們建議您，在挑選繡品前，還應區分其尺寸是「繡品尺寸」還是「加框尺寸」，以及所用蘇繡材料的好壞，以免花了高出三倍價格卻賣了低檔次品。
三、「混淆視聽」型
此類商家非常善於「炒作」，私自撰寫所謂「報告」，隨意捏造「統計數據」。毫無根據的處處宣揚「中國同行業第一、全國價格最低」，甚至還信誓旦旦的建立所謂「賠償機制」。
經驗告訴我們，一個不思進取，精力集中於「作秀」上的公司，與其合作的開局總是「花好稻好」，結局無非「物財兩失」。
秘訣五、 運費，絕對不容忽視的蘇繡核心成本之一
許多經營者只注重產品單價的差異，卻忽視了由於地區不同而造成的運費不同。上海是國際化大都市，物流運輸異常發達，以國內空運為例，最低可降至每公斤6元，是郵局寄費的五分之一，是江蘇等中小城市對外省貨運費的三分之一，得天獨厚的優勢，大大降低了經營成本，為投資者創造了極佳的物流優勢，產品在保質的前提下，價格更具衝擊力。
秘訣六、 認準正規蘇繡廠家，品質才有保證
劣質蘇繡不但工藝不成熟，其以次充好、繡工極差，因而經受不起時間的考驗，短則三個月，長則半年，即有霉變、松線等發生，繡品幾乎報廢，給買家和經銷商造成巨大的損失，因此在您採購時，還應認準正規廠家，切莫一時被價格低廉而迷惑，而落入不法商人的圈套。
秘訣七、 一味追求「便宜貨」，您可能節省了5元錢，但卻丟失了整個市場
蘇繡不是普通工藝品，顧客關心價格，更關注質量。
5元錢的利潤，對於零售商而言算不了什麼，但我們卻可將繡品繼續提高一個層次。
因而在「5元、10元利潤」和「市場、聲譽、發展」之間，您必須作出長遠而又正確的抉擇。
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