苏绣销售积分制，为您创建公平竞争的舞台
分值累计，每销售一元都在向成功迈进

在苏绣同行业中，申绣率先采用积分制商品供应模式，即每从上海申绣购进一元商品，则相应的累积1分，包括首次进货和后期手工刺绣采购。上海申绣按照客户不同的进货规模，确定相应进货级别和苏绣供应价格，积分参数并不受日后进货数量下滑而影响，申绣对经销商一般不再另设考核指标。此外，申绣对于苏绣商品的普通消费者，也对其消费金额进行备案存档，同样给予相应的优惠举措。

与传统企业所遵从的论资排辈不同，申绣始终致力于为苏绣经营者提供科学合理的晋升机制，一个公平竞争、优生劣汰的商业平台。上海申绣始终鼓励经销商积极拓展市场，扩大销售业绩。因此，不论采取何种经营模式，您都有机会获得更多经营利润和发展空间。

申绣产品供应价与积分参照表

申绣产品供应价分四档，即优惠价，小经销，大经销，以及分销价。

市场价定义 ：上海申绣通过网络和直营点对外的商品销售价。

申绣友情提示 ：其中需特别指出，极少数基价低、低档化的苏绣制品，相应折扣率较低，优惠幅度比较小。“让利幅度”是指申绣为销售商供应的产品中，超过 85%以上苏绣产品所享受的优惠折扣率。此外，随物价变动，苏绣产品价格也将在很小范围内浮动。坚持严谨求实为工作原则，申绣在折扣率旁一律标注“浮动”字样。

申绣创业孵化政策，给予中小经销商腾飞的希望

开业强势供应价支持，让更多好苗苗显露尖尖角

传统企业的产品供应强调“只以量谈价”，即采购800元则享受9折、5000元享受8折，以此类推，如果采购规模小，根本就没资格讨价还价！除了销售，传统企业对此外一切都漠不关心，因此对其滔滔不绝的描绘发展前景只是徒劳和浪费。此举对于才思敏捷、创新能力强，但缺乏启动资金，刚处于起步和摸索状态的中小经销商和创业者而言，无疑是种打击，人为的潜在压制。中国消费者历来崇尚实惠，产品价格是主要吸引优势之一，对于中小经营商，即使创业计划书再完美，发展策略再正确，即使售后服务再优秀，如果缺乏了产品价格优势，您只能说服自己，却说服不了顾客和投资者。

上海申绣独辟蹊径，以积分制为基础，在中国同行业中创造性提出“创业孵化期”概念，旨在对初期创业者“推一把”、“顶一下”，人为的扶持使其更上一个台阶，让更多好苗苗露出尖尖角。

获得申绣经销权之后，即可获得为期三个月的创业孵化期，在开业孵化阶段，不论进货规模大小，不论积分高低，都可获得大经销价供应支持，即所有苏绣产品都可享受45折优惠。直至三月期满，再遵循积分运营规则。申绣此举可谓是用心良苦，对于众多中小经销商而言，支持力度之强，优势不言而喻。申绣建议所有的经营者，机遇来之不易，请珍惜并紧紧把握此次良机，更多学习，更多实践，用您的实力，向申绣证明您所说的一切，用您的努力，去实现事业的梦想，与成功相约。

背景资料 关于独家代理制度

所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场，甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，它的明显特征是不具有产品所有权，只收取相应佣金，而经销商却大不一样，尽管在某些方面跟代理商有相似之处，也是销售企业产品，但经销商加盟企业销售企业产品，是完全拥有了该企业产品的所有权，即经销商会按照企业的要求，现金支付产品费用，从而获得该产品的所有权。

传统企业的销售渠道包括总代理、二级代理、三级代理、批发商、零售商等环节，一般都会以合同的形式确定其之间不可越级供应，环环相扣，价格转手，层层批发，看似分工协作，象似层次分明，但申绣认为，随着市场经济进一步的发展，此类多层次的计划模式逐渐暴露出了越来越多的不足之处。

首先是导致了整条产业经销链的庞大臃肿，难以调节掌控，不具备现代商业经济所必须的机动和灵活。其次是到达终端用户手中的产品往往因不必要的中间环节过多而价格偏高，无法体现商品所需具备的最重要的优势，即价格优势。

同时 ,环节众多又导致了工作效率降低，顾客对产品的要求和建议往往不能如实、客观的向生产厂家反映。再则也致使了部分有“关系”、有“背景”却没有真正实力的代理商，却拥有了最优惠的货品供应价，手捧铁饭碗，稳坐钓鱼台，长此以往致使斗志消沉，以被动和极其消极的态度面对日新月异的市场经济。而许多刚刚起步，经营朝气蓬勃、具有敏锐市场眼光的下游经销企业,却因缺乏价格优势而无法吸引更多客户群，无法销售更多产品。反之，又因无法取得良好的销售业绩，厂家不提供更优惠的产品价支持，由此进入经营恶性循环，无法快速占领市场，甚至因发展缓慢和激烈的市场竞争而逐步陷入运营困境，最终惨淡淘汰出局。

随着互联网应用呈现几何级的高速增长，电子商务逐渐开始普及，它具有一个传统经营不具备特性，即交易隐秘性。原先在传统体系的代、批、售成员之间存在地域保护和独家经销制度，而现在越来越多的网上虚拟交易却使得他们之间实际地域界线变得模糊不清，部分缺乏诚信，缺少长远规划的代理商甚至会通过网络交易进行廉价倾销。

综上所述，代理制度即不利于企业市场开拓和品牌经营，又不利于基层经销商的发展成长，无法让消费者体验到真正的物美价廉，因此申绣认为，它已丧失了存在的必要性。对于经营者的顾虑，申绣已作充分考虑，作为申绣销商都将获得空间和地域保护措施，但申绣不发展任何形式的代理制度。

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