特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。

连锁经营分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁（也称作特许加盟）和自由连锁。由此可见，特许经营的实质是通过统一管理和连锁运营，特许者可实现低成本的迅速扩张，而加盟者可降低创业风险并快速迈向成功。

特许经营，又称多赢模式，作为一个优秀的特许商，其职责是向加盟商输出成熟的商业模式和管理方法，在整套特许经营体系的运营中，品质超群、价格适中、用途广泛、盈利丰厚的产品就是吸引众人踊跃加盟的关键。

目前中国特许经营已成规模，其中许多大型的特许商经过多年的发展和累积，形成了遍布全国的销售网络，即使单次进货量也成相当规模。由于长期的互利互惠合作，增进了特许总部与供应商彼此之间的友谊和信任度，因此，此类特许商尤其受到生产厂家的欢迎优待，不但在产品的进价上享有特殊的优惠，其中一些特许商更是身兼数百家厂商的地区独家代理，几乎垄断了区域市场。既有产品优势和价格优势，又有规模优势和品牌优势，集众项优势长处于一身，给许多刚起步的小规模特许商造成了相当大的竞争压力。无奈中的小型特许企业，只得到诸如浙江义乌等批发市场采购，

由于义乌市场的商品早已是几经转手，再加上物流费用和特许商的利润之后，最终到达加盟商的商品已毫无价格优势可言，更有甚者，部分较远路途的加盟商发现，与其让总部配货，还不如自行当地采购。

特许经营要想获得成功，就必须要健全和通畅产业链，一个只会将货物卖给加盟商，而不会教加盟商如何再次将商品销售给顾客的总部，绝不是一个成功的连锁经营企业，即使门店数目快速增长，也属于短期行为。商业活动的本质就是要产生价值，要产生价值的前提就是必须使商品在消费链中畅通无阻的流通。

不论是何种经营模式，在现代商业社会中，产品永远是核心主题。中国顾客更多关注的是商品的实惠和价值，对于许多商品而言，如若抛开了价格和品质优势，企业品牌优势将在顷刻之间荡然无存，特许经营也毫不例外。

由于虽然支付了加盟费，却没有得到相应的产品和价格支持，导致了加盟店经营惨淡。于是在整个特许经营体系中处“家长”地位的总部，来自加盟商的指责、谩骂之声接踵而至，更有加盟商以运用法律手段相威胁，此时即使再多的“理念”和“发展规划”，也无法平息众怒。下属加盟店长期经营不善，有的甚至才开张不久就面临倒闭的窘境，因此特许体系整体业绩无法提高，再加上企业又需要大量资本支撑运营，这致使了少数别有用心的特许商将目光由原先的产品转向加盟费，招商项目 “越亏越招”，门店发展 “边关边开”，拆东墙补西墙，如此不遵从市场游戏规则的唯一的结局终将是身陷怪圈而无法自拔，最终整个连锁体系在顷刻之间面临崩溃。

综上所述，不难得出结论，“理念”和“模式”只是美化，离开了产品优势的连锁经营，即使品牌知名度再高，赢利口号再美好，也是徒劳无功。即使营销手法再科学再先进，也是与事无补。品质优劣和价格因素才是决定中国连锁企业 “强者愈强、弱者退出”现象出现的最根本，也是最直接的原因。

如果你渴望通过特许经营实现规模发展；

如果你身处激烈的市场竞争中却止步不前；

如果你已疲惫，不愿再半年换个行档，凡事躲躲藏藏；

如果你和申绣一样，追求阳光利润，崇尚快乐经商；

那么申绣建议，你可以尝试性的与我们取得联系，或许申绣能给予你一定的手工刺绣产品服务和苏绣经营战略支持。请相信， 21 世纪的商业，合作是最有力的竞争武器。请不要犹豫，申绣既然决定，就有能力去完成，只不过是个时间和对象的问题。

请留神，不要让竞争对手又跑在了你的前头。

返回顶端