B2B - 商业机构之间的电子商务

商业机构之间的电子商务（ Business-To-business）字面上指的是企业与企业之间进行的电子商务活动，B2B也称为批发电子商务。由于电子技术会从根本上改变了企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变了整个产业社会的基本生产方式，因此B2B的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。

团购服务

团购即团体采购，也可称集体采购。通过互联网或传统团购平台，将消费同一商品或服务的消费者有机集合起来，在消费链中形成强势消费群体，通过专业服务组织，组织相同兴趣爱好的消费者同时采购，以量见长，从而获得了与供应商讨价论价的资本，在保证质量和服务的情况下，获得商品和服务的最低价格。

团购消费平台完全代表消费者的利益，通过长期与供应商有效的合作，增进了彼此之间的信任度，为消费者争取更多的消费实惠，同时为自己带来了巨大的差额利润。 专业从事团购活动的经营企业，我们称之为团购服务提供商，属于组织性团购。

中国目前有许多连赢利模式都尚未找到的互联网从业者，申绣要说的是，理想是要坚持，但是目前的国情决定了“经费”才是推动并实现理想的至关动力，请珍惜你的青春年华。

团购行为也可以发生在消费者中，例如自发性团购，其采购成员之间的关系可以是具有相同商品爱好的同事、同学、亲朋好友甚至是街坊邻居。

上海申绣面向对象

•  从事民族工艺品经营的传统企业；

•  从事民族工艺品经营的外贸型企业；

•  拥有独立网站的互联网企业。

•  申绣提示：毫无经商经验者请慎入。

经营范围

•  直接面向终端客户，以团购、批发服务为主；

•  申绣原则上不反对 B2B吸纳一定的C2C作为下级经销商，在从事零售的同时，连带苏绣的批发业务。

•  在发展下级经销商方面，申绣建议B2B应更多的关注传统门店经营商，网络销售的特点是面广，但消费群体比较分散，在区域销售方面，传统门店具有诸多互联网无法比拟的优势。

•  不为他人作嫁衣，不贪图类似广告费、推广费、优化费之类的蝇头小利，充分发挥聪明才智和自身技术优势，网站向“前”，更要向“钱”迈进，让我的网站的流量为我服务，踏实经营，勤劳耕耘，与申绣携手，共同分享成功的喜悦。

电子商务背景资料

电子商务源于英文 ELECTRONIC COMMERCE ，简写为 EC 。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。

参与电子商务的实体有四类：顾客（个人消费者或企业集团）、商户（包括销售商、制造商、储运商）、银行（包括发卡行、收单行）及认证中心。根据电子商务发生的对象，可以将电子商务分为四种类型： B2B( 即商业机构对商业机构的电子商务 ) 、 B2C （即商业机构对消费者的电子商务）、 C2C （消费者对消费者的电子商务）、 C2A （又称 C2G ，即消费者对行政机构的电子商务）和 B2A （又称 B2G ，即商业机构对行政机构的电子商务）。

培育网商市场，申绣撑起一片天

正是因为诸多优势集于一体，更多的创业者纷纷加入，使得网商这一群体呈现罕见的快速增长，网上创业这一新兴创业模式正迅速蔓延开来。

但是，在我们为网络交易日趋繁荣而喜悦的同时，又有新一个课题摆上了案台，究竟谁才能为网商提供商品货源？网络交易的货源又来自何方。

或许是因为网商进货规模太小，几乎无利可图，或许是因为传统企业对电子商务的生命力还没有足够的认知，总之，目前中国尚无一家直接面向网商，为网商提供周全服务的一级供应商，即使网商直接与之联系，对方大多不屑一顾，更有嗤之以鼻之士。偶尔也出现几个宣称批发的 B2B 网站，只要有点经商经验的人都不难发现，那大多是典型的“倒手转发”而已，停留在二、三级批发，毫无价格优势和售后保障。

网络不是投机园，务实是前提，货源是关键

申绣认为，网商的经营得失，直接牵系了中国电子商务经济的成败与否，能否为网络购物提供优质价廉的商品，是吸引顾客消费的关键，才是网上创业成功的秘诀之所在。只懂在批发市场零星进货，或乘商场打折之机采购一二，最后放到网上去进行拍卖，这种形式的创业犹如“澡盆里学游泳”，永远培养不出一代事业有成的网商，对于创业者，所被耽误的不仅仅是商机与精力，更多的则是青春年华，他们体验到的仅仅是经营失败的挫折感，而不是创业的乐趣和成功的自豪。缺乏了生产商的鼎立支持，中国的电子商务犹如无土之木，无源之水，即使再繁华，也只是表象，再蓬勃，也只是暂时。

申绣觉得，一个企业少赚点，工作流程麻烦点，但只要能为社会，为市场经济作出一定的贡献，这点牺牲还算值得，在我们的眼里，口碑同样也是一种无形的收获，再多的广告投入也无法取代。

网上开店，货源是关键。出于市场培育角度的考虑，申绣敏锐的把握住了电子商务货源供应这一环节，以发展的眼光看待目前尚未成大器的网络经济，为此，在全国苏绣手工刺绣同行业中，申绣率先开放了直接面对 C2C 、 B2B 、 B2C 等模式的批发，让网商不用整日再为货源而犯愁，精力更有效的集中在网店的经营和管理上，为推动中国电子商务发展，申绣再一次贡献了自身的力量。

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