苏绣经营不同于普通生意，不需投入太多人力和精力，无油烟，不耗神，无吆喝，轻松、高雅而又乐趣，除了苏绣质量和品牌声誉，关键就在门店。电子商务和 SOHO式经营几乎无需门店，但对于传统经营而言，一个好的市口就意味着50%已迈入成功。介于部分城区的商铺价格过高，且难寻觅到合适的市口，再加上创业资金非常有限，使得创业进程变得缓慢而又曲折，基于上述原因，根据申绣实践得出的经验，我们向经济条件有限的苏绣经销商提供了三套可行性解决方案。

与大多数企业所通篇大谈的营销创收、时刻宣扬闪电致富有着本质的区别，申绣认为，要增加收入，首先要考虑如何才能节约成本，依目前发展趋势而言，商铺租金平均已占到了经营总支出的 70%以上，想方设法的实现租金最小化，就意味着降低了经营成本和运营风险，大幅度的增加了经营收益，让真正劳动者获得了更多理应的回报。

申绣解决方案一、合作租铺式苏绣销售

努力寻找具有同样门面需求的经营者，一般以熟识友人居多，与其合作租铺，房租及水电等杂费共同分担，此举能有效的降低房租成本，多元化的商品经营，又带动了更多的客流量。

申绣解决方案二、柜台式苏绣销售

可以在市口良好，有一定消费能力的地段，选择经营状况一般或难以维持的店面，通过与店主耐心细致的沟通，达成合作共识。由店主分割铺面，并向苏绣经营者租借小块经营场地，利润分成方式主要有两种，店主享受苏绣经营额分成，或店主享受小块场地租金，此举即可减轻创业者的房租负担，店主又可获额外的经营利润，间接的减少了固定成本的支出，此方案属手工刺绣经销商和店主双方都得利的合作方式。

申绣解决方案三、专职供应苏绣

此举是在方案二基础上的延伸，苏绣经销商以同样的方式联络数家甚至更多的门店，展开同盟式合作，其中需要重点关注目前已大量出现的经营难以维持的加盟店。由苏绣经销商提供货品入驻门店，如果双方互信，甚至不必安排专业销售人员，直接由店主代为销售，苏绣经销商负责货源供应，随着苏绣的生意兴隆，店主往往会提出自营的要求。店主与苏绣经销商，双方本着合作的态度，利润分成，携手双赢，此举可节约 90%以上的投资，根据以往经验，一般饱受房租压力且经营不善的小店都非常乐意此举。

苏绣专卖店收益分析公式

以数十个品种的苏绣产品为主营项目，配以千余品种的宣传图册和网站支持，单幅价格由数十元至数百元不等，超千元的苏绣可让顾客预付一定押金后再向申绣订购，建议 12小时连续经营。

第一、月均收益部分：

1、日均经营销售额：A元/天；

2、杂项赢利：例如维修、更新等不计。

以毛利率 30%-75%计算：

月均毛利润 (B)合计：B = A×30天×（30%-70%）

备注：毛利率 50%，意味着进价100元的商品以200元销售，毛利润100元；

毛利率 75%，意味着进价100元的商品以400元销售，毛利润300元。

第二、 月均支出部分：

1、 房租：C元/月；

2、 店员工资：D元/月 （一般至多1名店员）；

3、 水电税等杂费：E元/月

4、 杂项开销：F元/月

月均支出 (G)合计： G = C﹢D﹢E﹢F

第三、月均净利部分：

月均净利 (H)＝月均毛利润(B)－月均支出(G)

第四、年度净利合计：

苏绣创业项目年度净利 (I)=月均净利润(H)×12月

对与电子商务类的赢利分析，只需除去“月支出部分”，网费取而代之，在此不再赘述。申绣始终鼓励网络与传统的复合型发展，在不需更多投入的基础上，开拓销售市场，为自己带来更多的利润收获。

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