这是申绣发现的又一真理，光服务好终端刺绣产品消费者还远远不够。

市场经济的发展，激发了更多人创业的渴望，大学生创业、公务员创业、白领创业、下岗再就业创业，这是一个迅速崛起的群体，是一支绝不容忽视的强大经济力量。

在大多数企业热切关注销售业绩的时候，申绣却已超前意识到：仅凭申绣一个企业的力量，是无法托起整个民族手工业的。一个企业富裕了，并不是真正的富，只有群体致富了，才是中国工艺经济腾飞的希望。

因此，申绣宁可花费十倍于终端销售的精力和代价，也要培养一个有经营谋略的苏绣经销商，继而由单一个体逐步组建成强大的团队，这将是我们的未来和希望。当然，仅有经营谋略和销售佳绩并不完全符合申绣认可的标准，申绣更注重的是经营者内在的德商，遵从信誉至上原则的经营者将于与申绣携手，共同编制美好人生的申绣前程。

拥有自己的品牌，使创业更具个性化

首先申绣讲一个小故事，也许你能从中受到某种启迪。

品牌超市和品牌烟的故事。一家品牌超市出售了某种假冒的品牌烟，结果因此事遭投诉而屡见报端，媒体更是口诛笔罚，结果……

如果您是消费者，那么您今后究竟会是不再去该品牌超市消费，还是不再购买此类品牌烟？

通过这个故事，有许多问题值得我们思考，什么是企业品牌？什么又是商品品牌？这两个品牌哪一个更重要，这两者哪一个又更脆弱。

申绣在此只是想探讨上述两品牌的相对重要性，并不是研究它们各自存在的必要性。所谓的模式就是指通过经营活动而获取利润的方式，不论是日渐昌盛的网络交易还是传统商业模式，本质和目标都是相同的，即遵从利益最大化的原则，从事商品的销售。模式只是“搭台”，产品才是真正的主角，才是整个商业流通领域的实质。

创业者，也许可以通过企业品牌的授权方式，获得“大树底下好乘凉”的待遇，但如果创业者想干一番真正属于自己的事业，与特许经营思路不同的是，申绣始终鼓励有能力的创业者，可以考虑通过品牌自创的过程，从中充分体验到成功的乐趣和收获，通过不断的努力和辛勤付出，拥有一个自身灌溉而茁壮成长起来的品牌，真正做到付出和回报成比，没有使用时间和收费的限制，一劳永逸，享用终身，传世后人。

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