如何才能把手工刺绣画做的更便宜些？
说易不易，但如果昧着良心“讨巧”的做，说难倒也不难。
首先，制作技艺要走“粗旷型”发展道路，细腻精细固然美观，但成本价自然就高了，不利于刺绣市场开拓。绣线完全可以从头一根拉到底，让“劈丝绣”成为美好的回忆，别比鞋带粗就行了。
给绣工的加工费始终是绣品成本的重头，许多时候甚至达到90%以上，如果遇到熟练工嫌价格低而不愿接单，完全可以考虑引进“外地优秀”刺绣人才，比如偏远地区的刺绣新手和刺绣班毕业的学员，这些都是须重点吸收的对象。其实，还有个更绝妙的主意，就是开设一家“刺绣培训办”，即可赚学员的学费，又可获得“推广苏州刺绣”的美誉，最重要的是为那些“垃圾刺绣”找到了自愿加工的群体。
底料如果是真丝的就太浪费了，厚度可以薄点再薄点。但切记：宁可绣布裱不平，装裱时也千万别用力，否则底料会因过薄而绷裂。另外，底料的打印水平也至关重要，印得越好，则刺绣的部分可以越少。而绣线和底料会不会褪色，会不会起霉点，会不会松线，这都无关紧要，即使出了问题也是若干个月以后的事了，刺绣不是手机或家电，国家从没硬性规定“必须实行三包”。
绣品的背板可以薄点再薄点，轻薄得最好让风都能吹得起。否则即浪费刺绣原料，顾客携带还不方便。类似于那些由于背板过薄，而受热涨冷缩影响明显，从而导致刺绣画变形，或轻轻一拿板就断裂，这种都属于小问题，太常见了，就留顾客自行解决吧。
要节约成本，就要节约好手工刺绣生产环节中的每个点滴，装裱用的胶水也是花钱买的，所以一定要给自己定死目标，力争一年只用一瓶。反正绣品是有框保护的，即使绣布从背板上脱落，也不至于掉地上。劣质胶水如果不腐蚀绣布，这才属于很不正常的事情，您应该联系胶水商。
刺绣画的卡纸完全是多余的，建议可以省略，否则对外报价就高了。
接到“人物刺绣”的单子，建议让一个绣工从头绣到底，没必要找技师做“人物脸部开相”了，如此便宜还省力。
总之贵在坚持，只要努力做到上述几点，产品成本完全有理由大副度下降，您对外报价的优势是无人可及的，唬唬外行绝对没问题，如此即节省刺绣成本又节省原料，同时与“构建节约型社会”的国家纲领相吻合，可谓是利国利民。当然，做这种生意心态一定要好，千万不要一时冲动而“良心发现”，要听得进批评，那怕是一天十几次，但不必改进，否则刺绣成本又高了，低价优势又荡然无存。你们也用不着指责这里那里的质量问题，总之我便宜。
您也不要见笑，上述确实是目前普遍存在的一个现状。正当许多刺绣商家企图违背市场规则，为了那些放弃质量为前提的具有“创新”、“革新”意义的成本节省方案而彻夜思索之时，上海申绣工艺品公司却挚着的规划着自己的经营目标和发展蓝图，并始终坚定不移的坚持高品质、坚持薄利润，虽然有时这样做可能在价格上比别人高了5元、10元，失去了所谓的“价格优势”，但我们所做的一切必须经受得起市场的考验，要知道“偷工减料”不是中国人智慧的展现。
近日，北京“中国经营报”记者就“中国礼品市场现状和发展”对上海申绣工艺品公司作了独家专访，包括新浪网在内的众多网络知名媒体也就下文纷纷转载和刊登。
坚持“高价”是一种策略
2006.01.16 《中国经营报》 文/本报记者
洪宇
25岁的高骏在选择创业时颇伤脑筋，他不知道在偌大的上海滩还有什么是没有人去做的。直到他在苏州遇到“苏绣”，并把“苏绣”当成旅游纪念品和礼品带到上海，高骏的人生才彻底改变了。
摆脱苏绣的低档工艺品形象
“如果你去过苏州，你一定会被苏绣工艺品的便宜而震惊！但作为顾客和刺绣批发商，可曾知道这低价的背后又隐藏着多少消费陷阱”。的确，在苏州的大街小巷遍布着林林总总的小工艺品店，在店里通常您只需花5块钱，就可以买到一把苏绣扇子。而对于其他苏绣工艺品来说，更是要以对半再去零的力度来杀价。
现在已是上海申绣工艺品有限责任公司老板的高骏承认刺绣工艺品市场的杂乱无章。以苏浙地区来说，同样是刺绣批发商，浙江义乌的就要求越便宜越好，只要能卖出去，质量再差都没问题。这不仅让真正的好产品因为市场的“零需求”而流失，更让绣工的刺绣技艺因为生疏而下降。另一方面，刺绣业“品牌”、“大师”炒作严重，致使“苏绣”的价格相差很远，少则几十块，多达几千，甚至数万。高骏强调，“苏绣”一分钱一分货，手工刺绣绝不属于很低档的工艺品，对于内销而言，合理的批发价定位应该在80～500块钱之内，太低档的刺绣，其竞争力甚至还及不上同等价格的油画和机器绣。
“我一定要让“苏绣”摆脱低档工艺品的印象！”
目前许多商家在“苏绣”的销售策略上存在着误区，多数只知道开店、迎客、讲价钱，这种“守株待兔”的方式大大强化了游客的杀价能力，进一步使“廉价”成为“苏绣”的代名词。因此，高骏一直坚持高质薄利的原则，他在广告投放和市场宣传上都一直强调“苏绣”是纯手工工艺品，是价钱高有所值的中高档礼品，同时积极开发新的款式和设计，争取做到与市场上的“廉价”产品区分开。
对刺绣批发商要有“控价”能力
为数不多的商家已经意识到，具有中国民族特色的手工刺绣艺术品在批发和零售领域具有相当的发展空间和增值潜力，然而目前的困境却是本地厂家竞争不过外地厂家。苏绣因为是一门技术，吸引了云南、黑龙江等地的大量人群，他们在学成之后，把手工刺绣价格做得很低，一天大概只有5～6块加工费。而拿申绣公司的生产来说，低档产品一天手工费的成本也要10块钱左右，因此许多苏州刺绣公司都把生产外包给外地公司。上海市场上有70%的产品都是外地人绣出来的，而苏州本地的商家都信心大减，转而选择从外地进货。
面对这种情况，高骏认为，一定要提高刺绣产品的性价比，同时逐步对批发商进行“控价”。高骏表示，越是高科技可以为我们生产一切商品的时候，民族手工刺绣的艺术和经济价值才越发凸显，使得中国手工行业的商业优势日渐分明。“有时候坚持高质高价也是一种策略！”但他同时强调，对于工艺品来说，纯生产型的企业很难做，如果没有掌握销售渠道，就会被批发商和经销商压着走。同样，由于商品不论是在品质还是款式上毫无优势可言，选择粗制滥造绣品的经销者，在价格上也会被顾客压得“喘不过气来”。
所以企业应该不断地扩大外销市场，吸引更多的批发商进入。
提示：
越是高科技可以为我们生产一切商品的时候，民族手工艺品的艺术和经济价值才会越发凸显。对于工艺品商家来说，纯生产型的刺绣企业已经很难做，如果没有掌握销售渠道，就会被批发商和经销商压着走。同样，由于商品不论是在品质还是款式上毫无优势可言，选择粗制滥造绣品的经销者，在价格上也会被顾客压得“喘不过气来”。
