创新历程-上海申绣工艺品公司:苏绣、苏州刺绣生产批发中心

自诞生之日，始终秉承“跑量”经营策略，惟有低价销售高于一切。因此，该类型企业，几乎所有工作都紧密围绕着“便宜”而展开，艺术、品质无关紧要，服务更是次要、没必要，关键的是成本必须大幅度降低，价格才是冲击市场最有力的武器。于是另类苏绣“创新”开始行动，放弃蚕丝改用呢线，做工上更是粗制滥造、以次充好，甚至掘弃手工，电脑苏绣也随之出现，消费者购买后顿生疑惑，这究竟是手工艺术品，还是批量生产的纺织品。

口号型企业：隆隆作响，乐声嘹亮，活脱脱一台招商机器

最初，是 80 年代流行的“优”，省优、部优、国优；继而是 90 年代的“认证”，国家认证、权威认证、专家认证； 21 世纪与世界接轨了，一时间开始时髦“品牌”，国内第一品牌、国际知名品牌，全球连锁品牌，证书飘飘，铜牌飞扬，场面宏伟，口号响亮。该类公司语不惊人誓不休，若有可能，能与政府、中央搭上千丝万缕的关系则更是妙笔生花。相对于品质、价格、市场而言，此类企业更关心的是轰动、震动、惊动。

引导型企业：内涵，敛美，稳中求发展，管理出效益

上海申绣始终强调刺绣的艺术，但更关心产品价格，申绣所要提供的是普通百姓享用得起的艺术。申绣关注成本，但更坚信质量，刺绣的核心价值就是要体现在“手工”两个字上，一切机械化的生产将使苏绣失去特有的光芒。申绣崇尚精品，但更注重普及和引导，动辄几十万、甚至上千万一幅的苏绣，只适合于新闻报道，适合于博物馆收藏，申绣首要目标是苏绣文化更多面向大众的宣传和普及，让更多人喜爱上苏绣这一中华艺术瑰宝。我们深信：企业犹如人，内涵更重要，仅凭炒作是兴旺不了一个行当的。

要实现创新，首先要学会继承

任何成功的创新，首先都是基于对传统的继承，完全脱离传统的革新、创意和点子，只能说是企业一厢情愿的幻想，人们难以接受，更受不起消费市场的考验。苏绣不是一种突如其来的创新，更不是浓妆艳抹的招摇，与许多昙花一现 “炒” 出来的产品相比，不需包装和修饰，苏绣清新秀丽的艺术风格早已被大众认知和喜爱，四千年沧桑市场依然昌盛不衰，这原本就是苏绣自身价值最好的验证。

上海申绣要做的不是机械化苏绣，更不是异化苏绣，我们所要努力的是通过对产品功能、图案和用途功能的综合革新，使她更符合现代人欣赏水平和实用需要。

要突破，必须市场化运作

诚然，江苏是中国苏绣的原产地，但通过申绣的深入观察，发现当地苏绣的产、供、销体系整体还比较原始，经营理念还相对滞后，即使在苏绣产品供应集散地，也寻觅不出一本象样的产品图册，除却亲临采购，远方客户只能通过电话对产品尺寸和图案进行空洞的描述，才能满足订购需求。供应链即是如此，生产效率、市场开发更是可见一斑。

申绣要做的是运用自身技术、人才优势和市场化运作经营，以上海企业特有的海派风格，科学提升生产力，积极拓展销售渠道，完善产品和服务质量，抢先于商业竞争对手，迅速全面占领市场，让苏绣以大众价格和上乘品质，飞入寻常百姓家，让苏绣艺术进一步得到弘扬和传播，申绣企业从中获取良好经济效益的同时，也产生了较好的社会效应。

没有生产参与权，创新将沦为空谈

当大多数贸易型企业大呼创新之时，我们不禁要质疑，你拿什么创新？你的创新形式又表现在何处。

长期以来，产品创新几乎成了生产厂家的专用名字，申绣认为，产品本质的创新才是真正意义上的创新，是整个创新体系的核心，是突破的关键之处。一个只有销售权而没有产品改进权，甚至连发言权都没有的商贸型企业，其所谓“创新”充其量只能表现在营销形式方面，比如有奖销售、让利销售，究其实质只不过是更多的市场拓展。

申绣深知，在信息年代，人们获知途径更为广泛，进货渠道早已不是什么秘密，过硬的产品才是竞争取胜的关键，没有生产权，就别整日泛泛而谈什么创新，没有生产权，就永远摆脱不了价格战的阴影！

在货源渠道层面，申绣独辟蹊径，直接组织当地绣娘进行无工厂化生产，手工刺绣产品订单到户，保质保量，按时交货，申绣全面掌控苏绣从设计、制作直至最后投放市场的每一个环节，使得申绣产品系列整体呈现多样性，品质更是把关严格，手工技艺更精良，图案设计更新颖，产品在档次和品质上更符合现时代的需求。